Mary Kay Ash hat 1963 eine Vertriebsstruktur entwickelt, die auf selbständiger Unternehmerschaft beruht.

Die deutsche Niederlassung wurde 1986 eröffnet und ihre Verkaufsmannschaft umfasst bereits über 15.000 selbständige Consultants, die in Units aufgeteilt sind. Zur Zeit gibt es über 200 dieser units mit je einer Verkaufsdirektorin